課程背景

中國加入WTO的世界經濟大環境，對于廣大我國企業來講，是機遇更是挑戰，這是一個不爭的事實。我國企業如何將挑戰轉化成機遇，很大程度上依靠產品的成本與質量。采購管理作為企業生產經營管理過程的一個基本環節，已經越來越受到國際大型企業的廣泛重視，但采購部門一直是企業的“幕后英雄”，因而目前情況國內大多數企業對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業發展的整體戰略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。采購與供應商管理工作正如JanHolmstrom教授所講：供應商只要擰一擰供應鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進自己的運營，而不要在客戶服務質量和客戶服務成本之間做出痛苦的抉擇……
 

授課目的

通過培訓，學習采購方法和經驗，使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法等。

1.推動采購與供應鏈管理的發展，引導企業正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業的采購管理水平和競爭能力。

2.使學員能夠從企業和供應鏈出發，系統有序地開展工作，降低成本提高效率。

3.使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系。

4.使學員能夠在商業運作中，提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。
 

授課對象

總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等
 

授課時間

2天
 

課程提綱

一、采購在現代企業中的角色定位

采購品質特殊含義

采購管理VS企業利潤

采購管理新模式
 

二、物料采購的步驟與方法

物料采購的步驟

物料采購的主要方法
 

三、采購計劃與物資供應計劃

采購數量決定圖

采購數量計算

物料采購三法則

經濟批量訂購法

實戰訓練：編制采購計劃與物料供應計劃#
 

四、供應商開發與管理

供應商尋寶圖

供應商開發流程及權責劃分

選擇供應商的16個問號

供應商評審項目

供應商管理的戰略策略
 

五、談判與簽約

價格的種類

信息收集技巧

談判取勝的9條規律

價格探底9招

談判藝術的7個音階
 

六、采購合約的簽訂

采購合約的結構

采購合約簽訂權責規定
 

七、采購綜合管理

品質構成5要素

品質監控要點

交貨期延誤判定及對策

物料跟催三步曲

JIT與收料管理

物料采購價格的計算方法

物料成本控制策略

ABC類物品管理原則